Ett av Valves mest populära spel, Half-Life från 1998, kunde ha blivit företagets enda spel tills en affär ingicks som förändrade företagets öde för alltid. Monica Harrington, Valves första marknadschef, meddelade på Game Developers Conference att förlaget Sierra hade option på ytterligare två spel och efter att det första Half-Life blev en gigantisk framgång försökte Valve omförhandla med Sierra.
Historien om Valve och den avgörande affären som formade företagets framtida framgång är något som fortfarande fascinerar spelvärlden. År 1998 släppte Valve Half-Life, ett spel som snabbt blev en stor framgång. Men det var en kritisk affärsmanöver som senare skulle avgöra företagets öde och dess kapacitet att fortsätta utveckla framstående spel. Monica Harrington, Valves första marknadschef, avslöjade på en konferens att förlaget Sierra initialt hade en option på bara två ytterligare spel efter Half-Life. Efter spelets framgång ville Valve omförhandla villkoren med Sierra för att säkra en bättre deal för framtida projekt.
Monica och hennes make Mike, som var medgrundare av Valve vid den tiden, insåg att de behövde en starkare förhandlingsposition för att verkligen kunna dra nytta av Valves potential. De kom till slut fram till en uppgörelse där Valve skulle stå för nästan alla utvecklingskostnader för uppföljarna till Half-Life, medan Sierra behöll IP-rättigheterna men återgav 15% av intäkterna till Valve. Denna uppdelning lät kanske galen vid den tiden, men det gav Valve den ekonomiska grundvalen för att fortsätta växa och utveckla ny innovativ programvara och spel under det kommande årtiondet.
Tack vare modet från Harrington och hennes förmåga att omförhandla Valves kontrakt finns det idag flera framgångsrika uppföljare till Half-Life. Denna affär inte bara räddade Valve från att bli en engångsföreteelse, utan etablerade också företaget som en ledande utvecklare i spelindustrin. Deras förmåga att omförhandla och ta smarta ekonomiska beslut har varit centralt för att fortsätta deras tradition av innovation och excellens inom spelutveckling. Besök gärna gamenetwork.se för mer spännande spelnyheter och utvecklingar inom industrin.